Kako prodajati nevidno …

Kako prodajati nevidno …


Vsak izdelek ali storitev ima specifične lastnosti in posebnosti, ki ga razlikujejo od drugih.
Nekatere storitve so (skoraj) nevidne.
Na podlagi tega jim je potrebno zgraditi podobo, ki jih bo ločila
od podobne ponudbe
in omogočila primerjalno prednost v očeh kupca.
Tisto prednost, ki bo povečala možnost za nakup.

Kot lahko vidimo na primerih iz tujine, domišljeno ter dobro organizirano in vztrajno trženje
zgradi in utrdi imidž
blagovne znamke, ki se posledično prodaja bolje in po višjih cenah.

Primer iz pretekle prakse:
Naročnik je želel povečati prodajo optimizacije avtomobilskih motorjev.
V bistvu “nevidna” storitev, ki se šele dolgoročno pokaže preko izboljšanih voznih lastnosti.
K projektu se je pristopilo drugače kot konkurenca, ki je na tržišču
svojo ponudbo utemeljevala le “s konjskimi močmi”, s tehničnimi podatki in diagrami.

Za projekt se je najprej zasnovalo nov slogan,
ki je poudarjal spremembo v pozicioniranju blagovne znamke.
RSR – Different chip tuning.

Nato pa, ker je rezultat storitve povečana hitrost,
smo se projekta lotili na simbolni ravni, na osnovi primarnih asociacij.

Izbrali smo dve živali.
Eno, ki je pregovorno počasna in drugo, ki je najhitrejše štirinožno bitje.
Polža in geparda.

Sporočila so potencialnim kupcem sporočala – Pridite k nam in boste hitrejši!


Varianta s polžem prikazuje, da so tudi počasni z uporabo storitev lahko hitrejši od ostalih …


Izvedba z gepardom pa nakazuje, da vsi tečejo, vendar nekateri to preprosto zmorejo hitreje.

Pripravilo se je tudi plakate in prospektni material, ki je posredoval sporočilo:
Drugačni smo kot drugi.
Naši proizvodi so učinkovitejši od konkurenčnih.
Ogromno vlagamo v razvoj, naše rešitve so preizkušene v naših testnih laboratorijih in na naših vozilih.
Mnogi konkurenčni ponudniki pa le instalirajo preko interneta kupljene rešitve različnih, celo dvomljivih kakovostnih razredov.

Če imate omejena sredstva in se ukvarjate s prodajo in trženjem, potem je koristno imeti zunanjega izvajalca
za
izvedbo nalog, ki ste si jih zastavili, da bi dosegli svoje cilje.
Pri vašem delu vam lahko pomagamo z našimi izkušnjami!
Studio Design Demšar  – Studio z inovativnimi idejami.

Mnogim smo pomagali v procesu priprave marketinških materialov
in jim olajšali nastop na tržišču.
Enako lahko storimo tudi za vas.


Pokličite nas in predstavili vam bomo možnosti, kako bi vam lahko
pomagali pri doseganju vaših marketinških in prodajnih ciljev.

————————————–
Spletno mesto Studia Design Demšar


Za dodatne informacije in konkretno ponudbo
nas pokličite na 04 51 53 900
ali nam pišite na Info Design Demšar

Posebne ugodnosti za nove stranke!